答案茶和喜茶都是目前比较成功的品牌,但两个品牌成功的因素却不一样。
答案茶的成功,是在营销上的突破获得的,答案茶通过一个问答机器人的答案形成娱乐营销,一时间获得消费者青睐,成功引爆店面,形成势,带动了品牌的发展。
可惜的是,答案茶在获得一定程度发展后,并没有花精力来夯实品牌和提升经营,答案茶目前店面形象和店面经营能力,和普通奶茶店并没有拉开距离,火爆是营销带来的,当答案茶娱乐营销退却后,消费者也会流失,从而出现市场快速萎缩。
而喜茶的成功源于品牌和店面的经营能力,其出品,服务,店面美学空间打造,粉丝经营都是一般茶饮店做不到的高度,对消费者而言,喜茶成功开创了一种新的生活方式,所以喜茶有品牌持续发展的基础,不会在短时间出现大起大落的状态。
这两个案例带给我们的启示:营销只能火爆一时,品牌要长期发展,一定要提升企业的经营能力!
奈雪の茶怒怼喜茶抄袭,面对竞争如何保持特色?
很多时候在互联网上能吵起来不是坏事,不要为了吵架而吵架,而是要把自身的品牌,理念文化和产品推出去,并获得消费者认可。
中国企业很多时候是产品思维,总是迷信自身的产品,觉得自身先做,别人跟着做都别人不对,或者认为只要把产品做好了,市场就会有了。同时国人很多的是逐利跟风,如果看到某个产品好做和一窝蜂的都去做。除了国人心态之外,很大一部分原因是我们的知识产权执法不严,违法成本太低。
如何避免,别人的抄袭和山寨呢?除了产品本身要做好之外,更重要的要有品牌思维。品牌不仅仅是一个名称,不仅仅是个ip。品牌更重要的是让产品获得消费者的认同感(产品价值),代入感(消费人群细分)和归属感(品牌温度)。
2015年之后,真正做能起来的品牌,几乎都是具备品牌即流量属性的品牌产品。天猫双11创造了历史记录,真正赚钱的又有几个?所以不要再纠结是否被别人山寨了,被别人模仿了。更关键的,把自身的品牌建立起来,不能单靠产品,一定要摆脱依赖产品的思维模式。给品牌赋能。