品牌强化,“三大方法”值得深入关注。1)提升品牌&品类的强关联度,以品牌代表品类认知,创造优质的产品利益点,满足用户的核心消费需求。2)提升用户形象,持续提升产品竞争优势,持续创造强有力的品牌联想。3)点亮营销活动,围绕“核心品牌资产”持续增强品牌号召力,强化核心品牌特质认知。
“三大方法”之一:提升品牌&品类的强关联度,以品牌代表品类认知,创造优质的产品利益点,满足用户的核心消费需求
国内商业多数是以“产品经营及商品增值链”为经营主线的商业类型,大量企业通过产品研发、产品生产、产品行销等扩大产品增值力度,点亮产品价值,刷新品牌价值,在于强化优质产品认知,以促进产品快速销售。
提升品牌&品类的强关联度,旨在持续强化品牌对于品类的“代表性”,以品牌代表品类,企业品牌成为“品类代言人”, 创新新零售策划运营等新商业策划手法,以强大的“产品利益点”引领产品增长,以优秀的“产品价值”刷新品牌的消费感知,以优秀的“用户核心消费需求”点亮产品价值。
经典案例:根据《可口可乐品牌文化的嬗变》、中金公司研究部、公司官网等综合资讯表明,可口可乐于1916 年推出的经典弧形瓶,根据1949年的一项调查,仅有1%的美国人不能通过瓶身形状区别出可口可乐。在此后的100 多年里,公司的包装一直保留其经典弧形瓶的设计,其已经成为可口可乐独有的文化标识。
“三大方法”之二:提升用户形象,持续提升产品竞争优势,持续创造强有力的品牌联想
用户形象提升,涉及到企业品牌形象的深度挖掘,涉及到数字化技术应用及企业数字化转型升级程序,更涉及到以创新的数字品牌策划创造优质的品牌联想。
产品的使用特色,如“喝前摇一摇”等,消费动作持续刺激着用户消费心智,产品的功能鲜明,“怕上火喝王老吉”等,可口可乐的经典经色及弧形瓶,都在持续彰显着品牌形象,更创造着优质的品牌联想。
经典案例:根据公司官网、京东、东方证券研究所等综合资讯表明,目前香飘飘产品线主要分为两大冲泡和即饮两大板块,经典系列奶茶性价比高,主要定位三四线及以下城市对价格敏感度较高的消费者;好料及双拼系列售价更高,主要针对一二线城市、追求高品质的年轻群体;果汁茶终端售价 6-8 元,主流消费者为大学生和年轻白领等。
“三大方法”之三:点亮营销活动,围绕“核心品牌资产”持续增强品牌号召力,强化核心品牌特质认知
企业品牌营销策划创新的历程,是品牌通过数字营销策划活动创造“用户强感知”的过程,是点亮产品功效、放大产品消费场景、拓宽品牌应用渠道的过程,更是持续点亮品牌资产、放大品牌感知的过程。革新新零售策划运营等新商业策划手法,推动营销策划创新不止,品牌营销策划活动魅力无穷,企业发展自然魅力无限。
经典案例:根据公司官网、新浪财经和东方证券研究所等综合资讯表明,香飘飘的发展经历了三大阶段,2005-2012年强调龙头地位,2013-2018年强调功能属性,2019年强调休闲娱乐。其新代言人王俊凯、邓伦更加贴近 90 后甚至 00 后群体,广告投放的媒介以综艺节目和网剧为主,品牌年轻化&时尚化特质日益显著。