门外乱弹：闽南茶企资本之路——个人喜好喝茶，但对于茶产业和茶企一窍不通，更对资本领域极其生疏。既然有幸获邀参与这一话题，于是不妨网搜快餐后，发表些个人看法。所谓隔靴搔痒、隔山打牛，乱说乱弹，仅供朋友茶余聊天一笑而已。
（本文约近3000字，主要观点：大格局：寻找茶企资本大出路；大整合：把握茶企资本大机遇；大创新：谋求茶企资本大驱动）
（一）大格局：寻找茶企资本大出路
首先赞同和欣赏提问朋友将原来的“闽南茶企如何融资？”，改为了现在的提法，这样才能避免短视眼光，坠于单纯为融资而融资的发展困局泥潭。
当前我国茶叶产业的大格局，要从全球市场角度来认知。全世界有超过20亿人饮茶，我国是茶的原产地，茶园面积和产量均位居世界第一位，茶产业发展空间、优势和地位得天独厚。以闽南茶叶最为著名的产地安溪为例，2016年，全县茶园面积60万亩，茶叶产量6.8万吨，涉茶总产值148亿元，连续8年位列全国重点产茶县首位。安溪铁观音以1424.38亿元蝉联中国区域品牌价值茶叶类第一，入选“中国十大茶叶区域公用品牌”。
巨大的市场和独有的优势，却凸显出我国茶业与其极不相称的自身尴尬。
1、企业“小而散”，品牌强企少，在国际市场上远远缺乏与国外知名品牌竞争力。据统计，我国在国家工商总局核准注册的茶叶类商标4万多个，可谓商号林立，但及其缺乏真正有市场竞争力的品牌。90%以上的茶企年销售额不足500万元，全国百强茶企销售额仅占全国茶叶销售总额的12%。而据说英国立顿公司一家的产业产值，就超过中国茶企总和。
2、行业总体普遍产大于销，库存压力较大。包括茶企业在内的行业链条各环节获益不均，利润皆少。
3、产业市场各个环节信息不匹配，企业、商家、消费者之间无法有效沟通传递真实信息，其中不乏质量价格等诚信失控的漏洞，造成恶性循环。
4、茶叶产业规模化、集约化程度不高，产业水平亟待大力提升。
5、茶文化价值开发和相关产业领域的融合发展尚待进一步引起重视和大力倡导。
6、大部分茶企的传统“家族式管理”亟待向现代化企业管理转变等等。
综上所述，如何紧紧抓住时机，牢牢把住供给侧结构性改革主线，实现发展方式转型升级，提升国际市场品牌竞争力，是当前我国茶产业发展之要。这也是茶叶企业的资本之路的宏观方向和启动点。
（二）大整合：把握茶企资本大机遇
据统计，2005年到2014年间，是我国茶业最辉煌的黄金十年。连续十年复合增长率达到20%，总产值由300亿元发展到近4000亿元，产量从78万吨增长到209万吨，茶园面积发展到4400万亩；茶叶从农产品基本变成商品，实现了从种植的产品经济向市场运营的品牌经济的转变，由农业产业向现代工业产业和文旅产业发展的演进。
2015年以后，经济高增长已成过去时，我国经济增长方式发生巨变。与之相对，企业成长型投资不断减弱，而价值型的产业整合性投资加速。我国产业整合提速成为大趋势。从而打破旧格局，建立新产业格局，实现产业链的分工、协同的全新稳态平衡结构。换句话说，同其它产业一样，传统茶企单拼独打一家做大的时代已永不复返，产业整合势在必行。2016年前后，我国茶业集团组建风起云涌，继新三板之后，以茶业集团为载体的股份制产业整合发展掀起又一次浪潮。
茶叶产业大整合的路径、模式和方法多多，目前已有很多成功案例，也有一些不理想、不成功的案例。专家认为只有借助资本的力量，基于人才+产融整合，融才融智才是成功的关键。有意义的产业整合实际上必须是“人才升级+技术升级+管理升级+产业集中”四位一体的产业能力和产业效率的升级。
大整合才有大实力，才能在大市场立于不败之地。而只有形成资本大平台才能实现。所以，产业整合性的投资，将是今后资本机构主流投资模式，以期在帮助龙头企业整合中获取并分享赋能价值。换句话说，大整合为我国茶企开拓资本之路带来了大机遇。
（三）大创新：谋求茶企资本大驱动
大创新，包括观念、体制、资本运作和经营管理等方方面面。作为茶企，在大整合中如何通过创新，重新定位自身产品、市场优势和角色，确定整合模式、搭建最佳才智核心团队，制定最佳整合发展可行方案、把握最佳时机节点、从而寻求到最佳的资本战略合作伙伴，成功实现资本平台搭建，获取发展崭新的驱动力，形成崭新的具有强大国际市场竞争力的龙头品牌？等等。需要根据自身实际现状，调动相关智库资源慎重判研形成，专业性极强，这里不敢惶论。
当前我国茶业产业发展和企业经营面临崭新机遇和最佳环境。茶叶产业是国家提倡的绿色产业，是“一带一路”各个国家/地区的主要饮品。今年全国人大确定：深入推进供给侧结构性改革。坚持把发展经济着力点放在实体经济上，继续抓好“三去一降一补”，大力简政减税减费，不断优化营商环境，进一步激发市场主体活力，提升经济发展质量。国务院决定设立国家融资担保基金，旨在推动缓解小微企业和“三农”等融资难题等。
闽南茶以安溪铁观音为代表，历史悠久、文化丰厚，产质上乘， 海内外久享盛名，是我国茶产业重要方面军，是福建省的支柱性产业。
闽南茶业得到了国家和省的高度重视。安溪现代茶业产业园去年被列入国家现代农业产业园创建名单，“规模生产+加工转化+科技集成+品牌营销”，着力建设现代茶业引领区、现代茶业技术与装备集成区、一二三产业融合发展区、创业创新孵化区、现代农业示范核心区，推动产业“二次腾飞”已经拉开了新的帷幕。在福建省政府和国家行业协会的支持下，中国茶都安溪国际茶业博览会已经连续举办了七届。
闽南茶业在产业发展领域始终与时俱进，敢为人先，同时也不乏国家级龙头企业集团。在与金融机构合作解决资金发展瓶颈方面，在通过“互联网+”和智慧茶业开拓信息资本市场方面，在调动侨乡优势搭建“海丝”茶文化产业资本众筹平台方面，在开发茶文化、茶旅游拓展市场渠道和份额方面等，都取得了显著成果。
相信具有大格局眼光、大整合思路、大创新气魄和大务实精神的闽南茶企，一定能彻底打通资本之路，开辟出崭新的发展空间。