如何制定市场营销战略和市场营销计划

一、如何制定市场营销战略和市场营销计划

制定市场营销战略和市场营销计划一般包括以下四个步骤，也就是可以从这四个方面去考虑：

1、发现、分析及评价市场机会，一般有以下几种方法：

(1)通过市场细分寻求市场机会。

(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。

(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合包括：产品策略、订价策略、分销策略、促销策略

二、产品营销计划书怎么做？？

你这样提问有点让人看不太懂,如果再有条理点可能会更方便回答.先给你个大致方向吧:

选择产品组合

销售预测

分析当前产品组合

 市场分析

目标市场

市场研究计划

分销与服务

分销职能的构成

目前销售渠道分析

客户服务与支持

当前产品组合的竞争地位

我们主要的竞争对手

采取的对策

广告与促销

目标与策略

势劣势分析

 问题和可能性

 目标与策略

新产品组合

每个产品线组的市场目标

销售目标

销售渠道的的销售目标

营销策略

价格政策

销售计划

未来三年的销售计划

销售目标

图表表示

 营销预算

营销费用

场预算图表

活动时间表

评估与过程控制

三、销售计划和目标

销售计划还是比较简单的，但因为网络回答问题，估计没有几个人会帮您吧整个计划做出来的。

给你个大体思路吧。

先要分析一下往年该月，或者该时间段内的销售数据。 比如是50万。

那么按照每年的增长率（公司计划） 例如是20%，那么就是60万。

那么这个60万就是该时间段内要写的基数。

然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内。

这样销售目标基本就书写完毕了。

至于销售计划。 那就因产品和区域、领域不同，有很多不同了。

但大体上都差不多，无碍乎就是看这销售目标，计划如何实现而已。

先吧这段时间内的重点客户书写在内， 然后报指标。。 再然后书写到一些细致的安排。

比如1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。

12-22，做实际拜访，或者与大客户怎样怎样

再然后就是23-45商务洽谈及签单。

当然， 这样是很笼统的。。。。。。。。 只能给你一个大体思路。

呵呵。 计划是计划。。。 没说100%完成的。。 加油哦。。