这个问题已经回答了两次。
好记星、背背佳、8848、小罐茶，都是杜国楹的杰作。
很多人批评他是暴力营销，大忽悠，让人们交智商税。也有人称赞他洞悉市场趋势和消费心理，是营销大师。
作为一个营销界的老兵和自身人士，我的观点是：外行看热闹，内行看门道，杜国楹的营销才能还是令很多行业人士望其项背。
好记星、背背佳因为时间很久远了，就不说了。E人E本也不算非常成功，暂时掠过。
重点说一下8848和小罐茶。
8848手机，不看好！个人觉得，这个手机营销基本逻辑还是没错的，就是卖贵的东西给有钱人。但忽视了高端手机人群消费心理变化，手机已经不是彰显身份的象征了，也不是喊几句成功口号，加一堆华丽的词句就能成功的年代。
高端的成功，都是平淡如水，而不是喊一几句口号，简单粗暴的成功学和鸡汤是不行的。看这广告就像在看电视购物，9999块的手机，感觉秒变99块。
一方面定位为最懂中国精英阶层的手机，标榜自己是成功学手机，也是蛮拼的。现在没有哪个品牌说自己是“成功的标志”和成功的代言人，80年代，90年代大家都这么所，大家都想成暴发户，现在都是低调的奢华了，谁还满大街喊，自己有钱，只买贵的，不买对的？
单单是价格不行了，认为只要把价格搞得很高，自然就跟其他手机区隔开了，自然就有人来买。消费升级了嘛，iPhone太便宜，大家需要贵的手机，而vertu呢，要10万+，8848只要1万多，如果这个逻辑，vertu应该卖的不错。
最奇葩的当然是两套系统，隐藏功能，神不知鬼不觉，美其名是商务，安全，其实就是让你玩点花花肠子，心照不宣：谁用谁知道啊，你懂得，难以言说的爽，嘿嘿······然并卵，这种搞法很多机器都有，什么提醒功能，都是非痛点的鸡肋。
可惜了，在代言的道路上，王石先生晚节不保了。
现在是自我觉醒的时代，消费者不需要你教育，也不需要你给他一个光环，也不需要成功学和鸡汤，现在都是自带光环和流量的自媒体时代，人人都是不可复制的，谁代言也没用。
“你与众不同，你喜欢超越，你有梦想，你有力量，你从不把成就作为终点，记住，你的名字叫做成功！幸福往往是分享，而苦痛却常常隐藏。懂生活才能会工作。记住，跑得快不一定赢，不跌跟头才是成功！”
以上是装逼的巅峰之作。广告大师奥格威说：千万不要写那种你不愿意让你的家人看的广告。
小罐茶，洞察场景的胜利
跟手机的定位和消费心理以及市场竞争均不同。茶叶的竞争相对还是平静的，看似激烈，其实不然。
茶叶大都在打文化、产地牌，但缺乏营销势能。
小罐茶通过场景和送礼的两大核心洞察，迅速抓到了这个行业的本质，所谓“一泡”而红。
我春节前夕和节后出差，在很多城市都看到小罐茶的专卖店和专柜。
很多专柜还跟8848手机摆在一起，飞机上的航空杂志也推出了春节礼品版的小罐茶，几个不同的茶可以自由组合。
今天，在航空杂志上又看到春季版小罐茶，花样翻新，很快。
一直有种经典的误解有些人很看不起类似营销，简直不屑一顾。如果是外行也就罢了，但如果你是做了多年营销的人，还是这么幼稚，那也是无可救药。谈营销，我们先不要站在道德制高点，就事论事最好。
很多人跟我说，小罐茶这种产品，做不长，真正喝茶的人，不会买小罐茶，因为很多茶，不能放很久，就当季喝才好喝；还有人说，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，铁观音，毛尖，竹叶青，都需要7克以上才有味道······
不可否认，他们说的都很专业，也很有道理，但是消费者懂这些吗？这个茶，还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的人喝的。
小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜国楹利用了一把，效率和效果都极高。
我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗？
当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅还是从功能或者文化上来谈产品，而是要从消费者，从使用者，从场景和情感，甚至精神层面来看产品。
场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？一罐一泡，大师之作，很牛逼啊。
其实小罐茶核心点就是两个：第一，创造了一罐就是一泡。这就是场景消费，场景之下，是刚需，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；
第二，这个包装高大上，有概念，拿来送礼很合适，实现了跟其他产品的差异化。实在不能差异化，就包装差异化。
茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP。
最后，奉劝你不要像小罐茶一样去央视砸广告，所谓疯狂的去砸出一个市场来，可能你会失望的，因为人家的套路不一定合适你。
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沉寂已久的万元土豪机8848重回大众视野。奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言，华丽广告辞藻和成功人士的加冕下，定价上万的8848，虽没能在已是红海的国产手机江湖中撕开口子，但注定也成为“背背佳”、“好记星”之父杜国楹的又一“传世佳作”。
鲜有人知，好记星、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶这些十几年来观众耳熟能详的电视广告品牌，背后的操盘手是同一个人——杜国楹。
背背佳”与“好记星”，相信很多80后对这两个品牌都不会陌生。二者也有相同之处，都是针对青少年市场。前者关注前少年的健康，后者关注青少年的学习，这两者，都是那个时代乃至现在的家长们最最关心的事情。
杜国楹的营销生涯1973年出生的杜国楹，1992年师范毕业后就在乡下教书，表面上看来，他与后来这些明星品牌不会产生任何关系。然而在内心身处，杜国楹却是不安分的。1994年，他辞职到郑州一家眼镜店站柜台，两年后被派往天津负责一方事务。在天津，他首次建议领导利用电台打广告，一跃而成公司的销售冠军。这次的经历，给杜国楹后来的营销生涯打下了深深的烙印。
在那个媒介相对单纯的时代，人们接触信息的渠道比较单一，这种广告模式屡试不爽。“好记星”成功了，2003年“好记星”的销售额2亿元，已经成为中央电视台电子产品类的“标王”，2004年飙升至5.5亿元，2005年飙到令人咂舌的20多亿元。
营销时他采用了“功能+品牌”的差异化传播策略，聘请“青春美少女组合”做广告，使“背背佳”一炮而红，当年销售3000万元，1998年销售额突破4.5亿元，杜国楹在25岁时就成为亿万富翁。
然而，在品牌突飞猛进的同时，“背背佳”也遭遇了很多非议。很多人认为矫姿类产品并无实际用处，只不过是广告的力量太强大，就像受惑于很多保健品广告一样，很多人其实是上当了。与此同时，背背佳还遭遇了侵权官司，伴随着保健带市场的整体萎缩，以及此后产品定位的错误，“背背佳”惨陷市场困局，产品卖不出去，经销商纷纷要求退款。杜一下子从一个亿万富翁变成了一个不名一文的穷光蛋，而且负债1000多万元。
创业心得杜国楹为宣传自己的最新创业产品小罐茶在混沌大学里说：
长看“趋势”，做对趋势。对新的可能和方向，需要有判断，在趋势明朗和不明朗的时候要采取不同的态度。
短看“优势”，用足优势。这是能不能成功快速地进入，跑赢第一阶段的关键。需要思考，你的核心竞争力是什么，你的团队凭什么能脱颖而出。
从商业打法上来看，小罐茶与8848非常相似。小罐茶突出行业内几位茶叶专家，在央视投放广告，配以高昂定价，售卖于装修豪华的线下门店。只是相比于手机，茶叶缺乏科技创新维度延展性。
从8848、E人E本、好记星、背背佳这些杜氏品牌，我们能发现一个很明显地特征，那就是海投电视广告和特定消费人群。背背佳和好记星主打的是儿童，由于中国人普遍存在的“爱子”之心，好多家长没有扛住杜国楹海投电视广告的策略，背背佳和好记星也因此创造过它的辉煌；可自从杜国楹将它的新产品受众从儿童转换为精英人士后，我们看到的却是另一番的景象，同样的广告策略取得的效果却是差强人意。这里面的原因很多，但最根本的依然是人群洞察和推广策略。这些当年本来是杜国楹的优势，但现在再看这些又变成他的劣势了。
如今的“好记星”已经伴随那个时代而远去，而杜国楹则在这个品牌获利颇丰，他又重新回到了牌桌上。接下来，他又会玩出什么花样呢？