当下的茶叶为何越来越难销售？

天福茗茶（06868.HK）和谢裕大（430370.OC）这些上市茶企的业绩下滑趋势明显，进一步证实茶叶作为农特产品难卖的现实。

天福茗茶的总营收从2014年的16.89亿元跌到去年的15亿元，净利润几乎腰斩，可以说日子并不好过；谢裕大是第一家在内地上市的茶企，营收微降，但是去年的净利润比上年同期下降了52.37%。

实体店关店、暂停业务的茶企也不在少数。虽然不少茶企新增了电商业务，收效也不一定好。

论其原因，一方面，源头茶叶原料以及人工采摘、加工成本陡增，有的茶区几乎每年都涨，茶企要保住10%的合理利润，必须涨价，可是到了终端的门店，涉及房租、物流等开支，要保住合理利润自然要将这个负担转嫁给客户。

就算是目前火爆的小罐茶，净利润其实也没有多少。

就不少门店或者茶企推出的线上业务来说，不可能在短期内对业绩形成很大的贡献，互联网红利早已过去，获客成本高昂，搞电商只能说是增加一种售卖方式而已。

再从茶叶消费心理来看，茶叶从来都排在柴米油盐酱醋的后面，不算生活必需品，目前喝茶的一般是觉得喝茶是一种身份象征或生活方式而已，每日必须喝茶的茶油子不一定能撑起店里的生意，一般老茶客只会选平价实惠但对于店家来说利润微乎其微的茶叶，因为得保住客户不流失。

所以，不少茶叶店包括天福的店里以售卖茶点、茶具等附加产品来增加营收，但总体改变不了茶叶难卖的格局。

传统茶叶销售已经走到一个十字路口，要么硬撑，要么转行，不过，雷军去年投资线下茶店，应该也是线上+线下的模式。