1. 茶叶消费者定位
目标市场定位即明白为谁服务,小罐茶服务的是中青年高端商务人士,所以重在凸显时尚和高端的风格,形态上小巧方便、时尚;
第二步:产品需求定位;
产品需求定位即满足谁的什么需要。
第三步:产品测试定位
产品测试定位即测试提供的产品是否满足需求,我们从小小罐茶的铝盒就可以看出,产品经过很多的测试, 小罐茶铝盒上的膜就花了一年时间,不断撕铝罐上的铝膜,撕了3万张测试好不好撕,进行了极致的优化。
2. 茶叶消费者定位标准
勐库戎氏“本味大成”。
戎氏本味制茶法“知、辨、和、本”的繁复工法，选自临沧茶区自然优质的原生茶园，采摘当年当春勐库大叶种上乘鲜叶为原料，不加持名山古树，以茶韵调和茶韵，以自然调和自然，唤醒每一片勐库大叶种茶的本真本味，以舒适、协调、体贴的口腔体验和高性价比大众口粮茶的产品定位，为消费者呈现一款可以常伴身旁的、返璞归真的好茶。
3. 茶叶潜在消费者
就是因为他能够精准的找到了需要茶叶的用户 ，是因为他选择直播地址为各大茶叶市场，主播有控场和调节气氛 能力。
能够熟练的运用福利 ，我达到了三品主播 人和消费者三者有效联动 实现交易 ，达到了姗姗直播间大火，二个月销量破百万之佳绩！
4. 茶叶销售的市场分析及定位
一、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.
二、定位
通过与顾客的进行交流，望、闻、问、切，了解顾客需求，洞察购买目的，为定为工作作好铺垫。
1.提问
用长问句提问便于了解更多客户情况及想法，在此基础上销售员再做深入扩展交流可引导顾客向公司优势产品方向发展。
2.聆听
认真聆听是对客户的尊重，也是进一步了解客户现状，明确客户真正需求的关键。在此过程中，耐心礼貌、接受认同是销售人员应该注意的技巧。“进门是客。”无论顾客提出如何琐碎的问题，都要听取客户意见并给予解释和帮助，若客户意见有误，不能直接更正，待其有正确见解时及时进行认
5. 茶叶产品定位
金花茶全身都是宝，还可开发出很多产品。但由于方方面面的原因，新产品研发工作跟不上，公司产品种类还相对单一，而且是采取订单式生产，所以目前还没有很高的产值。公司还处于爬坡阶段
我市金花茶产业的发展，让一些外地客商看到了金花茶的含金量，也跟风进行种植、生产。南宁市 “金花小镇”，集金花茶种苗培育、旅游观赏园、生产加工区于一体，核心区面积3032亩、拓展区5630亩、辐射区达10000亩，有关入驻企业已开发出金花茶酒、化妆品等多个类别的产品
6. 茶叶品牌定位策略
简述:
1、差异化:互联网品牌还是加盟门店等
2、细分市场:确实还是养生茶，花茶，
3、稀有性:百年古树还是健康天然
4、定价性价比
5、可标准化量产还是独一定制
6、具备资源协同还是单打独斗
7、媒体运营:媒体矩阵还是不上网络
8、持久战百年品牌还是火一把就跑
其他人再补充一下吧，